La industria farmacéutica está viviendo cambios profundos.  Se necesitan profesionales especializados para poder seguir creciendo y desarrollándose sin perder el ritmo que implica la globalización y poner a disposición del paciente medicamentos seguros y de calidad.

Objetivos del Diplomado de Marketing Farmacéutico

Formar profesionales especializados en el diseño estratégico del marketing para la industria farmacéutica con una visión global del sector, proporcionándoles los conocimientos y desarrollando en ellos las habilidades de gestión y dirección necesarias para dirigir una unidad comercial o de
marketing.

Dirigido a:

     - Universitarios que tengan aprobado un mínimo de 40 cursos

- Profesionales del área de la Salud, Administración,  Química o Mercadeo

- Ejecutivos con un mínimo de 3 años de experiencia en mercadeo, comercialización o supervisión en empresas farmacéuticas.

- Visitadores médicos con 5 años de experiencia

PENSUM DE ESTUDIOS

      MÓDULO 1
Marketing
• Importancia del marketing
• Conceptos generales
• Análisis y segmentación del mercado farmacéutico
• La mezcla mercadológica
• Guías para un plan de mercadeo
•
Productos Farmacéuticos
• Clases de Productos Farmacéuticos
• Formas Farmacéuticas
• Biodisponibilidad y bioequivalencia
• Desarrollo de productos nuevos
• Farmacovigilancia
• Estabilidad
• Control de calidad.

MÓDULO 2
Investigación de Mercados
• Investigación de mercados
• Segmentación de mercados
• Targeting y profiling
• Fuentes de información
• Aplicaciones prácticas de la investigación de mercados

Legislación
• Entorno legal del medicamento, sanitario y económico
• Marco legal internacional
• Armonización de la reglamentación farmacéutica
• Legislación nacional
• Registros Sanitarios y de marca
• Establecimientos Farmacéuticos

MÓDULO 3
Promoción Médica
• Importancia de la promoción y venta en el mercado farmacéutico
• Estrategias de ventas: técnicas y plan de ventas
• Visita médica
• Co-promoción y co-marketing
• Herramientas de promoción médica

Gestión Personal
• Liderazgo
• Trabajo en Equipo
• Negociación
 

      Ética en la Industria Farmacéutica
• Ética
• Ética empresarial
• Responsabilidad social de la empresa farmacéutica

MÓDULO 4
Publicidad
• Conceptos de publicidad
• La publicidad en la industria farmacéutica
• Medios de comunicación
• Publicidad de productos OTC
• Valor de una marca
• Imagen corporativa

Cadena de Suministros
• Logística, indicadores de desempeño: calidad, tiempo de respuesta, productividad y financieros.
• Importación aranceles / proveedores
• Producción / manufactura: BPM/GMP
• Almacenamiento
• Venta, mercado privado y licitaciones
• Cadena y canales de distribución
• Servicio al Cliente

MÓDULO 5
Finanzas
• Estrategia de precios
• Índices Financieros
• Presupuestos
• Pérdidas y Ganancias
• Rentabilidad

Plan de Marketing
• Análisis de la situación actual
• Establecimiento de objetivos de mercadeo y ventas
• Estrategias de posicionamiento y mercadeo
• Herramientas tácticas de la mezcla de mercadeo
• Presupuesto y calendarización del plan
• Evaluación y Control

Inicio de clases: 26 de enero 2,008
Última fecha de inscripción: 18 de enero 2,008

Inscripción:         Q.1,000.00
Cuota mensual:    Q.1,200.00
Duración:             12 meses

Las clases se imparten los días sábados de 8:30 a 12:30 horas. 

Inscripción en: